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本体企业群起涉足“系统集成”

近几年,机器人行业一直在传递着一个声音就是“机器人系统集成门槛低”,于是,蜂拥而至的机器人企业都挤着“进门”。

GGII数据显示,中国超过80%的机器人企业都是系统集成商,目前国内的集成商多而不精,大而不强,与国外机器人集成商在经技术上依然有一定的差距,特别是软件上,我国处于弱势地位,面临专业技术人才短缺、资金缺乏的困难。中国市场除了本土集成商,还有涉及集成业务的国际本土企业,如ABB、发那科等,此外还有国际上知名独立系统集成商杜尔、徕斯等。

除去客观原因,因为主动性不强,专业性还有待提高,国内的系统集成商在很多领域并不能提供很好的解决方案,在高工机器人的调研中,我们发现,终端企业对于系统集成的需求很多,目前的问题却在于很多时候是集成商不能给终端企业满意的集成方案,在这种情况下,机器人本体企业开始涉足系统集成业务。

机器人本体企业被逼无奈开始做系统集成业务

受益于下游市场需求,2013年以来,我国系统集成产业发展迅速,2016年我国系统集成规模398亿,预计2017将继续保持快速增长,规模达到449亿。

但近年来系统集成商也走到了一个“分水岭”,由于硬件产品价格逐年下降、利润也越来越薄,同时,进入系统集成这个领域的门槛越来越低,竞争随之就更为激烈,利润逐年下降。在这样的情况下,本体企业的加入无疑给系统集成商更多的压力,因为,基于本体企业的系统集成在价格上比较占优势,而且因为不需要外购机器人,可以极大缩短交货时间。

同时,国产本体企业涉足系统集成业务,也是推广国产机器人本体销售的一个重要的方式。

“推广国产机器人,如果不做集成的话很难推广。”配天机器人副总经理索利洋表示。因此,配天机器人在2016年把集成项目独立出来成立了一个新的部门,正式“入门”系统集成领域。

不仅仅是配天机器人,还有包括新松、埃斯顿、广州数控、埃夫特等国产的本体企业开始加紧布局系统集成业务。

在以机器人本体为重心的基础上,为了更好地扩展市场,广州数控将会加大对于系统集成的研究,策略是组建自己的系统集成团队,直面应用企业,以此寻求市场突破。此举,一方面利于解决系统集成商从惯性上青睐外资品牌、不愿尝试国产机器人的问题;另一方面,接通机器人企业和应用企业的沟通桥梁,利于调整机器人研发生产。

埃夫特先后收购意大利CMA和EVOLUT两家公司,两次收购都是为了弥补埃夫在喷涂和高端金属加工等应用领域的技术。埃夫特的机器人产业链图即“以应用驱动机器人整机成长,以机器人整机拉动机器人核心零部件发展”。

国内机器人系统集成商出路在哪?

按应用领域,中国工业机器人主要用于搬运码垛、焊接、喷涂及装配等,GGII数据显示,2016年工业机器人应用依然以焊接、搬运码垛、喷涂为主,装配应用的占比有所提升,主要得益于3C市场的需求逐渐扩大。

国内的机器人系统集成商要想在“内忧外患”的情况下生存,首先必须得走差异化的发展道路,在一些国外的机器人企业以及国内的本体企业不愿涉足的领域发力。

在针对系统集成业务时,无论是国外的巨头企业还是国内的本体企业,都只是为一些大型的客户提供解决方案,而对于国内的一些中小型企业,本体企业目前还没有很广泛的介入。

在高工机器人巡回调研过程中我们也发现,目前像ABB/发那科/安川,包括国内的新松/埃斯顿等都是针对大的客户提供方案支持。

在这种情况下,国内的系统集成商或许能够从中小型企业找到突破口,目前最大的问题可能就在于是否能够在某一特定的行业摸索出可以复制的方案。

此外,系统集成商也可以向上延伸,通过并购或者自主研发的方式布局机器人本体业务。对于已经到达一定规模的系统集成商来说,产业链的布局也是降低成本的主要方式。

目前,也有系统集成商开始往机器人本体业务延伸,比如拓斯达。拓斯达已经不单单是一家系统集成商,而是一家集系统集成、本体开发、软件开发为一体的综合服务商。在拓斯达提出的打造机器人生态圈中,工业机器人也将成为重要的一环。

在本体企业纷纷涉足系统集成业务和系统集成商也开始延伸到本体业务的趋势下,未来,机器人系统集成商和机器人本体企业的界限将会越来越模糊,而基于本体的系统集成方案无论是在推广国产机器人上面还是在降低系统集成的成本上面都是一个很好的选择。

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